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编者按：春节，中国东说念主心中最传统、最具庆典感的节日。这是一场从异乡到老家的归来，是小城里升腾起的焰火气，亦然一场流动的消费盛宴。值此春节之际，时期周报、时期财经运筹帷幄推出《小城大年》系列报说念，温雅春节经济和时期变迁下的点滴。

"火烛银花合，星桥铁锁开。"

1 月 24 日晚上 10 点，浏阳东信烟花集团副总司理钟良，仍在加班加点地作念燃放狡计与编排。他所提醒的东信烟花燃放团队，相接了大岁首五（2 月 2 日）湖南浏阳 2025 年首场新春焰火晚会上演。

钟良是别称烟花"厂二代"，在谈到我方的服务时，他难掩重生，"前年 12 月 28 日，浏阳当年临了一场烟花大秀也由咱们相接。这场烟花秀登上抖音直播宇宙热搜榜第一，‘到浏阳赴一场蓝色流星雨’的话题有卓越 10 亿的浏览量。有的视频浏览量卓越 2 亿，600 万东说念主点赞。"

这份收成，他重叠说起了两次。浏阳烟花真的"出圈"了，据《浏阳日报》数据傲气，2023 岁首至 2025 年 1 月 22 日，浏阳烟花秀累计眩惑搭客约 500 万东说念主次，拉动举座消费卓越 150 亿元。

这个春节，浏阳烟花东说念主依然勤苦。七彩祥云、水母烟花等居品发奋网红加特林，销售情况火爆。

不外，吵杂归吵杂，当年多年粗莽发展的烟花行业也曾显现隐忧：无序的产能推广，让曾涨到 60 块的"加特林们"运转打起价钱战。宽阔中小烟花厂家受困于库存昂扬，规划利润率下滑，行业进入洗牌期。

像钟良雷同的年青"厂二代"们，运转靠近新的课题，他们边守正、边蜕变，在行业变革中摸索前行。

"七彩祥云"爆单限购，加特林身价大跌

短视频让浏阳烟花火爆全网，"七彩祥云"也在这个春节爆单。

"销售增量终点大！（经销商）守着也没用。"钟良说，天然商场需求大爆发，但七彩祥云的制作过程比较复杂，即便满线排产，产能仍然有限。"浏阳许多工场都在作念，但都是供不应求。客户下了订单，许多都交不出货。"

钟良先容，七彩祥云原来是大型燃放类居品，因为短视频内容出圈，公司才终点推出了个东说念主燃放的同款商品。

大吉烟花集团分娩总监龙良丰暴露，春节期间许多工场都推出了七彩祥云的配货和限购策略，以擢升库存盘活率和利润率，"有的客户一车装满要拉 2000 多件货，然则每车七彩祥云只给出货 100 件，这内部纯搭售居品的比例占 10% 到 20%。"

用于制作七彩祥云的特定原材料也在加价。龙良丰说，"七彩祥云爆火之后，扫数原材料的价钱都有高潮，比如烟雾单个材料的价钱，就比此前高潮了 75%。"

不外，昔日一炮难求的"超等网红"加特林，在本年春节身价暴跌。

龙良丰对时期财经直言，"需求暴增后，商场价和出厂价都是一天一个价，在不到 1 个月的时期里，加特林的出厂价钱高潮了 2 倍以上，部分经销商的售价更是炒到了数百元。"天然本年加特林需求仍在，但较前两年已是量价王人跌。

李云亦然浏阳一家烟花厂的"厂二代"，"前年 100 块一支，本年到消费者手里也就 30（元）到 40（元）一支。"回忆起加特林两年前的情景级热销，李云有些唏嘘，"挺猖獗的。销售公司的雇主派东说念主去工场，从早上 6 点蹲到晚上。出一件搬走一件，给作念工大姨端茶倒水。"

直到 2024 年年中，有浏阳头部烟花大厂须臾对经销商通知，加特林的出厂价低至 9.9 元。尽管这在许多行业东说念主士看来，是清减库存的促销技巧，但也打响了降价潮的第一枪。随后，浏阳的大小烟花厂家纷繁跟进。

到了 2025 年烟花末端销售旺季，加特林的零卖价也大幅"跳水"。据媒体报说念，以前最高售卖至百元 / 支的加特林，在长沙地区零卖价已不及 30 元 / 支。据蓝鲸财经统计，海南、四川、广西等多个烟花销售商加特林的零卖单价较前年下滑 30%。

产能填塞，有外地囤货者亏本出局

在许多行业东说念主士看来，加特林价钱跳水在预感之中。

2023 年以来，各大城市烟花燃放计谋继续调理，让烟花产销合手续回暖。本年春节，广东、云南、江苏、河南等省份的部分城市明确春节烟花燃放计谋，烟花燃放赓续松捆。

这些计谋原来会进一步刺激烟花内销需求。但如今，烟破钞费也出现转头感性的趋势。

即即是本年爆火的"七彩祥云"，其商场售价也远远无法与岑岭期的加特林比较。超吉烟花集团总司理李浩对时期财经直言，"从恶果来说，本年举座销售行情确定莫得往年好。"

商场端传来的最径直信号是，经销商们的信心鄙人降。李浩说，"本年，客户们拿货变得愈加严慎。许多客户在拿货数目上变化不大，但在居品接纳上，他们运转更倾向于口径小、单价低的居品，是以订单总价值会走低。"

即使是相接过北京奥运会等多个大型燃放项成见头部烟花大厂东信，也感受到内销商场的寒意。钟良暴露，在 2024 年，东信内销业务的营收仅与 2023 年合手平，"消费飞腾正在转头感性，这是导致增长放缓的原因之一"。

供求联系失衡，也成为烟花厂商们不得不面对的挑战。

李云说，"在 2022 年，烟花居品的需求量暴增，至少是 2018 年的两倍。"这让许多浏阳的烟花工场尝到了"干 1 年抵 3 年"的甜头。而后两年，烟花雇主们运转大幅招工扩产，以前在行业低谷期打了"退堂饱读"的雇主们纷繁回来再创业。

然则，这也带来了需求泡沫。据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心数据，2023 年浏阳烟花炮竹产值大幅增长 68.79%，达 508.9 亿元。可供对比的是，在 2016 年至 2023 年，浏阳烟花炮竹产值年均复合增速仅为 6.37%。

李云和龙良丰都直言，产值大增并非好苗头。

他们以为，尽管短视频鼓吹会带来一定的增量商场。但烟花并非生存必需品，销售场景有限，内销需求的增速仍趋于放心。但行业当年两年的产能推行增速，也曾昭着超出了现实需求的增长。

供大于求，也让行业竞争愈加热烈。李云告诉时期财经，有一次，他与客户约在浏阳当地某货仓大堂谈买卖，"在那里起码有 15 家—— 20 家公司的销售在等着，他们用各式阵势思要撬你的客户。"而像加特林这种技艺含量不高的爆品，要是同等规格，频频价低者得。

在分娩与仓储本钱走高的今天，许多工场的规划利润率被进一步压缩。李浩指出，"烟花分娩厂家的利润本就不高，再加上本年的价钱低迷，有的工场利润率就保管在个位数，有的工场甚而亏本。"

烟花厂商有一个共鸣，买卖越来越难作念了。

李云暴露，一些投契者蚀本惨重。当年两年，有多半外地商贩到浏阳购买工场、租下仓库，通过对网红爆款居品的多量囤货炒卖，来获得高额利润。但由于错判本年的局势，及行业价钱战的影响，这些东说念主高价囤积的居品砸在了手里，血本无归。

洗牌倒逼厂家转型，探索 IP 和国际之路

"价钱战不是赖事。资历过行情不好的阶段，烟花行业能力确凿洗牌。"天然规划挑战不小，但在李浩看来，此次行业的价钱战，却是一次勤勉的契机。

烟花行业需要的不啻是"加特林"。

"我很认同加特林是一个新时期的烟花居品，它的狡计和履行，精准收拢了消费端的情感价值。"但李浩称，它不是一个优质的烟花居品，"从国场地角度，这类烟花是不妙手合手的，加特林的居品狡计，在我看来有很大安全风险和狡计颓势。

李浩以为，头部大厂开端下场，通过降价霸占商场份额，对一些分娩力逾期的中小厂商来说是致命的打击，但这也倒逼着缺少商场竞争力的烟花厂家升级产能、开导互异化新品，擢升盈利能力。

变化也曾在悄然发生。李浩所联接的超吉烟花集团恰是在这一阶段脱胎于老牌烟花集团大吉。在李浩的意象中，超吉烟花要参预更多资金在居品研发以及品控，通过高品性、场景化、更安全的居品，拉长烟花销售时期，冲突年青消费商场。

忘我有偶，身为"厂二代"的钟良和李云，也早已肩负起鼓吹传统烟花产业升级的服务。

钟良说，"咱们但愿让烟花愈加年青化，常态化。不只是在传统节日，在生辰、回首日等泛泛生存中，都不错放。"前年，东信烟花成为" 2023 — 2025 年国度级非物资文化遗产分娩性保护示范基地"和新一批"国度文化产业示范基地"。

为了进一步笼络年青消费者，钟良暴露，东信烟花开拓了文创相近业务、吉利物 IP 的打造，还组建了 IP 定约，"泡泡玛特、优衣库也在咱们的合营名单中，咱们正在辩论一款新址品，到时候，烟花也不错开盲盒！"

李云则将但愿放在了蕃昌发展的国际商场。"内销需求相对放心，但竞争愈发热烈。听一又友说欧洲、中东等商场有更多增长契机，（咱们）已承办好了出口天资，本年准备去国外考试望望。"

（应受访者条件万博max体育在线登录，文中李云为假名）