21世纪经济报谈记者叶麦穗广州报谈 保障分支机构的“瘦身”动作一直莫得罢手。在往时五年中Bsports网页版登录，保障公司关闭了近万家分支机构。
2024年，保障行业持续保抓着这一趋势。松手2024年12月31日，2024年已有1987家分支机构被撤回，其中东谈主身险公司占据绝大部分。
在业内东谈主士看来，撤回网点多是因为其地方地区的阛阓容量有限，增员费事，使得保障公司在资源建树上要作念出弃取。而在网点持续撤回的同期，险企代理东谈主的数目减少速率出现放缓迹象，且代理东谈主的学历水平也有所晋升。
营销部、支公司撤回比例超九成
从2024年保障行业根除机构级别来看，营销部及营销管事部最多，其次是支公司。前者根除比例为61.08%，数目位居第一，后者根除比例为29.19%，两者共计根除比例进步九成。
岁末年头，又有多家保障公司撤回了分支机构。
仅2024年12月31日当日，就有9个罢手分支机构的公揭发布。举例，国度金融监督惩处总局阳泉监管分局发布了对于新华东谈主寿保障股份有限公司盂县支公司根除的批复。字据批复，一是容许根除新华东谈主寿保障股份有限公司盂县支公司，二是接此批复文献后，盂县支公司应立即罢手一切谋划行动，于15个职责日内晨曦泉金融监管分局缴回许可证，并按照谋划法律规矩条目办理谋划手续。
12月26日，国度金融监督惩处总局网站发布行政许可文献浮现，红河金融监管分局容许根除中国东谈主寿保障股份有限公司（简称“中国东谈主寿”）建水县支公司青龙镇营销管事部和个旧市支公司倘甸营销管事部，条目该公司接此批复文献后上述2家营销管事部立即罢手一切谋划行动，15个职责日内缴回许可证；该公司应当进行公告，并书面请问谋划投保东谈主、被保障东谈主或者受益东谈主，对委用保障费、领取保障金等事宜应当充分示知。
同日，大理金融监管分局容许根除中国东谈主寿大理市支公司凤仪贸易部满江营销管事部，条目该公司接此批复文献后立即罢手该机构的一切谋划行动，15个职责日内缴回许可证。
再往前，12月18日，甘肃金融监管局容许中国东谈主寿根除兰州市红古区窑街营销管事部。12月17日，平凉金融监管分局容许根除中国东谈主寿平凉市崆峒区第一营销管事部、第二营销管事部、第三营销管事部和柳湖营销管事部。
从根除的区域来看，三、四线及以下城市和部分州里的保障分支机组成为协调的重心。
北京排排网保障代理有限公司总司理杨帆对记者示意，大幅撤回网点的原因主如若阛阓竞争加重和运营资本飞腾。一方面，跟着互联网手艺的发展，线上保障业务自在兴起，对传统分支机构形成冲击；另一方面，东谈主力、房钱等资本逐年提高，导致分支机构运营压力增大。
“一个分支机构的资本大要包括东谈主力资本、房钱、水电费、办公开辟折旧等，具体数额因地区、界限等身分而异。一般来说，一个中等界限的分支机构年运营资本可能在数百万元独揽。”杨帆补充到。
某寿险从业东谈主员示意，在一些经济不发扬或欠发扬、东谈主口密度较低的地区，营销管事部的运营收入无法秘密资本，且异日也难以达成界限效应。同期，这些地区的销耗者对保障产物的办标准和遴选度也相对较低，导致营销管事部在开展业务时面对诸多费事。险企会对此进行评估，终末决定根除或者归并部分网点。
暨南大学医学硕士、北好意思高等寿险惩处师孙晓四在遴选记者采访时示意：“（保障公司撤回分支机构）本体上是行业和手艺发展带来的势必后果，险企亦然在断臂求生”。险企看成企业，盈利是紧要任务，一方面，险企需考量分支机构运营资本与收益的均衡，在发展压力下，险企必须优化协调网点布局，撤回谋划才略欠安的分支机构，晋升留存机构的管事质料与效益。另一方面，数字化转型亦然部分分支机构退出的原因之一，销耗者投保、业务办理越来越浅陋，许多业务不再需要去贸易网点办理，齐备不错通过线上小智力或者险企自有App完成。
高端代理东谈主领域出现“抢东谈主大战”
在网点持续撤回的同期，代理东谈主的数目减少速率则出现放缓迹象。
往时四年，在“报行合一”导致佣金大降和行业转型的双重压力下，寿险业代理东谈主军队抓续“瘦身”。2024年11月发布的《2024中国保障中介阛阓生态白皮书》（下称《白皮书》）浮现，2023年东谈主身险公司保障营销东谈主员数目暴减至281万东谈主，相较于2019年岑岭期的912万东谈主减少了631万东谈主，实在回落到12年前的水平。北京大学博士生导师、金融学副培植雎岚甚而示意：“也稀薄据浮现，如果只算活跃的东谈主力，可能连100万东谈主齐不到。”
中国精算师协会独创会员徐昱琛示意，相较于最岑岭时候，保障行业代理东谈主数目依然减少了近70%，从新部险企保障代理东谈主军队的趋势来看，面前代理东谈主军队的变动可能依然自在接近均衡现象。一方面，代理东谈主数目降幅依然较大；另一方面，跟着代理东谈主的无数清虚，险企以前销售出的无数保单成为了“孤儿保单”（因为原营销东谈主员下野而需要安排东谈主员跟进管事的保单），这些保单还需要一定数目的东谈主员进行保重和提供管事。
不外，从领先激动代理东谈主清虚转型的头部险企代理东谈主军队来看，代理东谈主数目着落的速率自在放缓，军队正在趋于踏实。举例，2024年上半年，五家头部上市险企旗下寿险公司的代理东谈主数目共计约137.3万东谈主，较2023年末着落3.6%，相较于2023年行业举座代理东谈主数目变化趋势（同比减少50.8%）显著有所减缓。
此前，在2024年上半年龄迹发布会上，祯祥集团联席首席奉行官兼副总司理郭晓涛示意，祯祥的代理东谈主军队界限依然趋于踏实。到了2024年三季度，祯祥东谈主寿、中国东谈主寿的代理东谈主数目环比有所飞腾。
尽管险企代理东谈主数目有所着落，然则学历水平有所提高。 字据《白皮书》浮现，保障营销员的举座学历水平有所晋升，其中大专及以上学历的比例为66.84%，比2023年晋升了3个百分点。
保障代理东谈主军队缩减，保费收入却逆势增长。字据国度金融监督惩处总局的数据，2023年我国保障业原保障保费收入达到5.1万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至9.1%，浮现出显著的向好态势。
“保障不是东谈主作念的，是东谈主才作念的。”此前，新华保障副总裁王练文曾公开示意，靠东谈主力启动晋升事迹的作念法依然不竖立了。在他提到的三项落实战略中，强化招募措施首当其冲。
华泰证券保障首席分析师李健合计，现时头部寿险公司正在进行代理东谈主军队的转型升级，由往时的重界限、重招募转向重质料、重留存。
面对行业转型Bsports网页版登录，各大险企将营销军队建立的重心改变到优增优育上，接踵推出优增谋划，在高端代理东谈主领域开展“抢东谈主大战”。险企但愿通过优化代理东谈主质料，进而促进单个代理东谈主销售的保单金额晋升、价值率晋升，从原本的“东谈主海战术”到当今“东谈主均产能”，从往时的数目延长到面前的质料晋升。